拓寬思維 資源整合 降耗增效
拓寬思維 資源整合 降耗增效
【作者：鐘小閔 來源： 瀏覽次數：274 日期：2012-10-23 上午 10:35:25】
——505店企劃部經驗分享
一提到企劃部，首先想到的就是“花錢”，似乎企劃部從來就是只出不進的部門。其實不然，企劃部只要通過多項努力，充分資源整合，仍然可以像財務部、營運部一樣，為商場提效降本、開源節(jié)流。現就505店開業(yè)以來，企劃部的部分經驗總結與兄弟門店分享、探討。
節(jié)約成本從細節(jié)做起
禮品和裝飾物資是企劃部“促銷管理費用”中的大項支出。黔江地處偏遠，交通不便，與外界暢通度不夠，物價水平遠遠高于重慶乃至其他區(qū)域。所以，每次企劃裝飾物資、禮品的采購渠道和視野受很大約束�！熬W上淘寶”成為505店企劃物資采購的主要渠道。就拿企劃部每天使用的POP打印紙來說，127克100張一包的雙面噴墨打印紙，之前門店一直在當地辦公耗材零售店零散采購，最低價45元每包，后經過淘寶網上多家比對和篩選后，選定了一家上海專業(yè)紙品生產廠家的產品，其采購價僅為28元每包（含運費）。企劃部每月大約使用量為3包，即每月為商場節(jié)約了51元，一年下來，僅在此項微不足道的費用上，就為商場節(jié)省了600多元。
資源互組 降低成本 聚人氣提銷售
七夕情人節(jié)當天，門店除了常規(guī)的店堂氛圍布置和品類促銷活動外，還特意策劃了外場活動，以聚集場內外人氣，形成“話題營銷活動”。可外場活動但凡涉及到舞臺、音箱燈光等設施，基本的設施費用都會在5000元以上。如何將這一大項支出“由別人掏腰包”，同時活動目的又能達到，是企劃部思考的根本。于是，企劃部找到一家婚紗攝影公司，邀請他們在商場外場做推廣活動，前題是承擔我們的舞臺搭建、音箱燈光等全套設施費用及活動贈品費用。舞臺有了，但還沒有節(jié)目，于是，企劃部又找到兩家舞蹈和跆拳道培訓中心，免費贊助了8個節(jié)目；節(jié)目有了，但五六十名演員的發(fā)型和妝扮又是一筆不小的必須支出項，企劃部又東奔西跑、反復溝通，與一家在當地知名度很高的美容美發(fā)店達成了贊助協(xié)議，所以演員發(fā)型和妝扮由該美容美發(fā)中心免費贊助。
這場外場活動本來應該產生如下費用：舞臺音箱燈光全套5000元、贈品約1000元、節(jié)目邀請3000元、演員化妝500元、主持人600元（商場有非常優(yōu)秀的客串主持人）、市政手續(xù)報批500元，共需10600元左右的費用，如果整場活動外包，那費用成本遠不止這個數。當然，不同的地域，費用標準有所不同。可最終，門店在這場活動中，只產生了500元的市政手續(xù)報批費用及少量的臨時雜支。
500和10600的數據比對，就是企劃部為門店在“降本”、整合資源方面的最大努力的體現。同時，活動當天，門店也創(chuàng)下了日銷售排名第一的佳績。當然，這一切離不開門店團隊的共同努力和通力合作。中秋、國慶，門店又以同樣的方式組辦了兩場外場晚會。人氣聚集量達到了場地承受能力的最大化。
做類似外場活動，其實商場的目的主要就兩個：聚人氣，提銷售，為商場造勢“買氣”，這是活動的根本；其次，加強外場活動開展頻次，能進一步提升“華盛堂”知名度。同時，通過多方的不斷協(xié)調和溝通，加上“小演員”及家長的帶動，活動的影響力會切實延伸。
良好的溝通協(xié)調能力是企劃部開源節(jié)流的有效支撐
其實在我們身邊可借用的有效資源無限，就看你如何巧妙的整合。五六十個小朋友帶到一家生意本就不錯的美容美發(fā)店，要求別人免費造型，需要站在對方的立場，非常簡要、條理清晰的把利益關系描述給老板，并使之接受認可。這就是溝通的技巧所在。
其實，這些思路和方法，并不創(chuàng)新，誰都明白這樣實施的有效性。但是，有想法就立即行動，有困難就立即想辦法解決而不是拖延和責任推委，維護好與異業(yè)單位的良好關系，是企劃部有效開展營銷策劃工作的核心要領。
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