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大家好！我是來自武陵分公司重慶區(qū)采購部李從應(yīng)。時光匆匆，轉(zhuǎn)眼進入佳惠這個大家庭已6個年頭，回首來路，那些記憶就如發(fā)生在昨天一樣，那些揮灑汗水的日子，那些收獲勝利果實的時刻，都將是我人生故事中難以忘卻的片段。感謝公司給予了我一個大顯身手的舞臺，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)無私的幫助，是你們，我才能愛情和事業(yè)雙豐收。

我來自湖北省建始縣一個農(nóng)村家庭，進入公司前我做過廚師、廠家業(yè)務(wù)員，從以往的工作枯燥無味，到現(xiàn)在站在這個大舞臺和大家分享喜悅，再次感謝佳惠，是佳惠這個大家庭讓我的生活及工作變得多姿多彩。

2012年4月我在重慶黔江應(yīng)聘入職采購助理，讀書的時候都是混時間、逃課，走出學(xué)校后把所學(xué)的電腦運用都還給了老師。采購助理的最主要工作就是數(shù)據(jù)透視、數(shù)據(jù)處理。看著這龐大的數(shù)據(jù)頭都大了，不知道從何下手，但這也是采購助理必須學(xué)會的技能。既然已選擇了這個行業(yè)就不能輕言放棄，我就利用下班時間買電腦教學(xué)書，回家不停地練習(xí)，做的多了熟悉了，速度也快了，經(jīng)過三個多月的魔鬼補習(xí)，后來我都成為了部門的“表哥”。從采購助理到后來又和油鹽醬醋打交道的糧油采購主管，感謝公司給我這個發(fā)展的機會。學(xué)習(xí)的過程是痛苦的，每天加班到半夜添加商品角色、商品定位、數(shù)據(jù)分析。同時收獲也很大，了解到采購不是只談個合同、采采貨品這么簡單。還要詳細(xì)了解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多的是實現(xiàn)自己的價值觀，自從來了佳惠很多以前的朋友及同事都投來了羨慕的眼光。

回顧2017年，雖然遇到不少的困難，也有過不被人理解和認(rèn)可的委屈，但我始終堅信，有付出總有收獲。這一年，通過不懈的努力，年終也總算給公司交上了一份滿意的答卷，給自己沒有留下遺憾。我所負(fù)責(zé)的糧油部門，在2017年年度銷售增長率排名全司第一、毛利增長率排名全司第三。其中財信店糧油組銷售額度全司第一，全年銷售突破1100萬，黔江店糧油銷售額做到了709萬，銷售額度全司第三。在這里，也給大家分享一下這一年的小小心得。

01

反復(fù)推敲找機會，酸甜苦辣我自知。

2017年，我作為本部門負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)采購團隊，南下北上走市場，東征西跑找機會，與門店管理人員反復(fù)開會論證空間和可行。我們不管是上班，還是下班都在思考論證、討論，電話、微信等都是常用的工具。所以，造成17年的一段時間，每晚回家后大部分都是拿著手機解答問題，還附帶著酸甜苦辣等豐富的表情，老婆都以為我有外遇，還鬧出不少的小故事。當(dāng)然了，通過一段時間的證明，外遇這些都變成了一個轉(zhuǎn)折點，老婆反而覺得我們辛苦，對我也就更包容了。團隊的成長主要來源于每月的銷售經(jīng)理會議，單獨對糧油部門的課長召開銷售分析會議，通過具體的數(shù)據(jù)橫向和縱向?qū)Ρ�，說明其操作的空間和可行性，再通過總部標(biāo)桿門店，比如236市委店、619城市中央店操作后的成果來加強門店對商品的信心。

02

減少中間環(huán)節(jié)，以求最大力度的支持。   

糧油部門本來就是一個高度敏感的類別，主要通過價格來體現(xiàn)，但一個實惠的價格不僅需要一個穩(wěn)定的貨源，更主要的是需要一個強有力的后臺支持。2016年重慶區(qū)糧油可比銷售增長率、毛利增長率都排全司第一，經(jīng)過了第一輪的高速發(fā)展期。2017年想要更大的突破，還得從源頭抓起。因此，從年初開始，我們就開始通過總部渠道、現(xiàn)有的供應(yīng)渠道等，逐步接觸重慶糧油各品牌的省區(qū)經(jīng)理，并通過佳惠的整體數(shù)據(jù)、再加之自己對該行業(yè)的見解，經(jīng)過與廠家的溝通，也獲得了更好的供應(yīng)資源，并充分利用好廠家的中間角色。2017年就是一個品牌一個品牌的攻破成功的整合供應(yīng)鏈，由原來的區(qū)縣分銷商上移到整個重慶市的經(jīng)銷商，在貨源和活動力度投入上也得到了很大的保證，也是17年增長的最主要原因。

03

只有不斷的學(xué)習(xí)，才能留在原地。  

世界都是發(fā)展的，不努力向前終將是被淘汰的。作為采購，學(xué)習(xí)應(yīng)該是我們的基本心態(tài)，特別是在零售行業(yè)日益加劇的今天，只有跟上行業(yè)的變化才是硬道理。2017年，是和總部對接、外出學(xué)習(xí)次數(shù)最頻繁的一年。在這里，非常感謝總部領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的解惑，也感謝你們資源的分享。其次，讀萬卷書不如行萬里路，我們?nèi)チ伺謻|來、成都伊騰、永輝等優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，根據(jù)他們現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)解答目前的疑惑，并通過其陳列狀況以及品牌情況對比我們的現(xiàn)狀，及時彌補我們的不足，重慶區(qū)17年調(diào)味品的高速發(fā)展就離不開上面的兩個原因。

堅持、再堅持、咬牙堅持不光是我們的口號，我們也這樣在行動。17年12月到18年2月初重慶區(qū)連續(xù)新開了3家門店。特別是彈子石、酉陽、中央府邸又不在一個區(qū)縣對于我的壓力特別大。每天都加班加點的談合同、跟蹤到貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺著就爬不起來，腰疼的厲害因前期也沒有怎么在意就以為是累了。直到有次在賣場搬貨當(dāng)時疼的都站不起來了才去醫(yī)院檢查、檢查出來腰椎盤突出、腰椎盤骨質(zhì)增生。當(dāng)時我就覺得不可思議，因為我自己還覺得自己很年輕。醫(yī)生再三囑咐我要多休息、盡量躺在硬板床上休息治療2個月。我就拿著醫(yī)生開的藥回到賓館又繼續(xù)回賣場跟蹤到貨、做陳列。因為現(xiàn)在不是我倒下的時候，是公司最需要我的時候，也是我回報公司的時候，我必須咬牙堅持。經(jīng)過三個月的努力，當(dāng)我飽含熱淚看著三個門店擁擠的人群步入超市的那一刻，那些堅持都是值得的。

04

2018年我給自己定了一個小目標(biāo)：先做一個億。   

因為崗位調(diào)整，我從糧油部門調(diào)到生鮮水果部門負(fù)責(zé)重慶區(qū)水果采購。進入生鮮我才真正體會到了做生鮮的辛苦。第一次帶著工作走入重慶水果批發(fā)市場，晚上8點開市、老同事帶著我飛一樣的沖進鮮貨區(qū)域（因為去慢了質(zhì)量好的都被搶完了），一個晚上都像打仗一樣的穿梭在市場。在市場看貨品的質(zhì)量、鮮度、了解價格、對比價格，還要算凈重（箱子好重、皮好重）。一直忙碌到凌晨2點就開始給各門店安排裝車、發(fā)貨，直到早上8、9點，拖著沉重的腳步回去躺下，但此時電話響了、微信也響了。我相信只要自己不斷學(xué)習(xí)和理解，這個品類沒有什么做不好的。2018年水果銷售預(yù)算9000萬元，我相信只要通過自己以及水果團隊的努力，在2018年重慶區(qū)水果銷售做到一個億。爭取業(yè)績的增長繼續(xù)保持全司第一、給公司及自己交一個滿意的答卷。

    同時希望佳惠能在湖北也開店，因為我是湖北人，佳惠是我的驕傲，我希望把這份驕傲帶回我的家鄉(xiāng)。